都内在住のクライアントのご友人(A氏)の相談にのりました。
マンション→マンションへのお住み替え
全国展開な某大手仲介会社様と専任媒介契約を締結し売り出して1カ月とのこと。専任で任せたが内覧が５組しか来ていない。先日、担当者より販売価格の下方修正の打診が入った。販売価格はこのままでいきたいので、他会社にも媒介契約ができる一般媒介契約に変更するのはどうか？現在、専任媒介契約の大手仲介会社の機嫌を損ねる？損ねたらデメリット(圧力掛けられるとか？)あるか？
・業者間の不動産物件情報交換するWEBサイトで確認したが他社が広告できないように規制している
・両手仲介しかやりたくない(できない)お会社さま
・相場から簡易的に見立てても販売価格が10％近く高め
しっかり広告活動はしているが、囲い込みなのでその大手仲介会社が集客できる能力に依存するしかない。販売1か月で販売価格の下方修正は常套手段、A氏は一括査定サイトで一番レベルの高値を付けてくれて「大手が言うのだから大丈夫。」と決断したのに、販売価格の下方修正が入ったので「売れるって言ったのに。。。」となったのでしょう。
僕のアドバイス
・一般的な3カ月以内の売却を目指すなら販売価格の下方修正は必要だとは思う。奇跡の高値取引(宝くじ)を狙いたいなら長期戦覚悟で、一般媒介契約に変更して他社にも依頼する(いつでも変更できる)
・都内で比較的好条件の不動産なので、内覧5組は集客が弱すぎる印象。
・現在の担当者が気に入っているが下げたくないのであれば、その旨伝えて交渉するしかない。媒介契約を切られることは無いと思うけど、力の入り方は少し変わるかも(彼らもサラリーマンなので)
・大手、大会社だからといって、A氏やA氏が一般媒介で契約した他仲介会社に売れづらく根回しする！など圧力を掛けるとか聞いたこと無いし、そんなことできません。大手、大会社は案件に困っていないので、そんな暇人なことしない。
・1か月で生じた不安に気づき、ケアできる能力を普通の営業社員に期待するのは無理w
かわ社長の呟き
「大手ブランド」は、事業規模！取引数！全国展開！などの安心感(それらが仲介という取引で安心に繋がるのか？とプロとしては疑問💦)と担当者の人柄の良さが売り。じゃ、それ以外に目を向けることができる知識や経験のある一般人の方は超希少。ってか居ないと思う。
